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SEM如何降低成本提升轉化

所屬區域: 信息類型: 點擊數: 發布時間:17-12-09 01:04 截止日期:1970-01-01 08:01 聯系人: 聯系電話: 電子郵箱: 地址:
信息描述
  

前兩天,有個粉絲在后臺咨詢相關競價的問題,說:賬戶轉化成本高,可是轉化率也沒下降,應該從哪幾方面進行破局?

 

上述是我們在賬戶優化的路上最典型的問題。一般情況下,如果賬戶轉化成本高,轉化率又沒有下降,那基本上我們可以確定為是關鍵詞的點擊數量下降,那我們可以通過查看平均點擊價格是否有明顯提升進行排查。

 

什么是平均點擊價格?

 

也可以理解為平均點擊成本,通指競價廣告的每次點擊費用。

 

計算公式為:平均點擊成本=總消費額/點擊量

 

如何判斷平均點擊價格過高呢?

 

客單價

 

通過查看客單價與最終轉化成本的比例,確定在我們的每單盈利范圍內。

 

舉個栗子。

 

假如你的客單價是500元,平均點擊價格為20元,50次點擊能帶來一次轉化,那你的轉化成本就遠遠超出了你的客單價。

 

但如果說,你的客單價為50000元,平均點擊價格同樣是20元,一樣是50次點擊帶來一次轉化,結果就變得讓人可以接受。

 

轉化率

 

轉化率的大小決定了轉化成本和平均點擊價格的高低。

 

舉個栗子。

 

假如你的客單價是500元,轉化率為20%,平均點擊價格為20元,5次點擊就可以帶來一次轉化,轉化成本就是100元。 

 

假如你的客單價為50000元,轉化率為1%,平均點擊價格依然是20元,轉化成本卻上升到了2000元。

 

競價雖說是花錢買流量,但我們都希望以最低成本帶來最高轉化,當成本高于或接近于單價時,競價推廣明顯就毫無意義。

 

如果說,通過排查確定為平均點擊過高的問題,那我們就需要對問題進行詳細分析,只有這樣才能更好地控制和解決問題。

 

一般情況下,關鍵詞平均點擊價格過高由以下幾點因素造成:

 

點擊價格

質量度

 

每次點擊價格= (下一名的出價*下一名的質量度)/本關鍵詞質量度+0.01

 

由上述計算公式我們可以看出,如果下一名關鍵詞質量度很高,而我們的關鍵詞質量度很低,就會因為分子過大,分母過下,導致點擊價格過高,通過情況下,若自身質量度越高,那點擊價格就會越低。

 

競爭度

 

有時,某些關鍵詞會被很多商家購買,那此時我們為了提高排名,就不得不提高我們的出價。

 

盲目出價

 

有時我們會出于思維模式的影響,認為排名第一用戶看到的機率就比較大,轉化率也會相對而提升,但這往往是錯誤的。

 

一般情況下,用戶在產生購買決策前都會進行搜集信息,而有時高排名只會形成用戶搜集信息路上的炮灰,并不會帶來轉化。

 

所以,高排名雖然能引來流量,可是流量是否精準卻是關鍵性的問題。

 

受眾比較小

 

這是一個客觀因素。有時局限于地域或者行業的影響,像:狐臭等,受眾人群比較小,那我們為了提升展現,只能加大出價。

 

搶奪時間段

 

對于每個產品來說,都會有黃金轉化時間,即用戶搜索高峰期。那此時,如果進行搶排名的話點擊成本肯定也會相應增加。

 

看到這里,如果我說要結尾了,相信各位看官們要拿口水吐槽我。所以,小兔子決定把相應的解決辦法也一并奉上,幫助各位看官更好地進行控制和解決。

 

平均點擊價格過高解決辦法

 

優化質量度

 

這可謂是降低成本的不二之選。通過優化質量度,不僅可以降低我們的點擊價格,還可以使排名更穩定、靠前。

 

一般情況下,質量度由點擊率、相關性、創意和賬戶歷史表現四大因素所影響,所以我們可以通過對這幾方面進行優化來提高質量度,增加排名。

 

質量度優化方案雙手奉上:霧里看花的質量度,你到底是個幌子,還是競價員的救贖?

 

降價

 

像一些出價虛高、轉化低,通過降價可以起到很好的效果。但在降價過程中,我們要注意關鍵詞的轉化,如果某詞轉化高,但出價在一定范圍內,這種詞我們是不需要進行降價的。

 

優化創意

 

平均點擊價格高,我們也可以理解為點擊率低。比如某關鍵詞總消費100元,那點擊10次與20次的效果自然是不一樣。

 

如果排除排名低的因素,我們就需要考慮是否是我們的創意不夠完美,吸人眼球,那就需要對創意進行優化以此來提升點擊率。

 

擴展關鍵詞

 

擴展匹配方式增加了,相應的點擊量就會增高,而平均點擊價格就會降低。但在擴展的同時,我們要注意流量的質量等因素。

 

流量控制技巧雙手奉上:競價干貨 | 控制流量到底是個什么鬼?竟然和工資息息相關、

 

其實,對于競價來說,就是一個發現問題、分析問題、解決問題的過程。當一個問題出來時,我們只有對它進行詳細分析,才能更好地控制它、解決它。

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