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服務類公司相關網絡推廣策略【你們公司認真看了嗎]】

時間:2018-09-27 11:29來源:實踐整理 作者:軍哥SEO學堂 點擊:
服務類公司相關網絡推廣策略【你們公司認真看了嗎]】 一、服務類公司相關網絡推廣策略/步驟 我們的推廣方案主要以營銷為主,具體分為如下的五個方面: 1、品牌形象塑造 通過新聞媒體資源推廣服務類公司相關網絡,從官方報道的角度增加公司的權威性和曝光量,

服務類公司相關網絡推廣策略【你們公司認真看了嗎]】

  一、服務類公司相關網絡推廣策略/步驟

  我們的推廣方案主要以營銷為主,具體分為如下的五個方面:

  1、品牌形象塑造

  通過新聞媒體資源推廣服務類公司相關網絡,從官方報道的角度增加公司的權威性和曝光量,實現第一階段的營銷,為公司發布一定的相關新聞。

  2、口碑塑造

  以客戶的身份撰寫軟文,可以從雇主和應聘者兩個方面撰文,表達通過服務類公司相關網絡招到合適的人/找到好工作,打造好口碑。主要方式有撰寫軟文和百度知道問答等方式。

  3、微博微信意見領袖推廣

  通過微博粉絲數多的大V號和在公共號微信發布或者轉載文章,以朋友圈的轉發分享為核心關注點,口口相傳對服務類公司相關網絡進行口碑宣傳。

  4、百度關鍵詞優化

  關鍵詞優化是讓目標關鍵詞在某個搜索引擎上得到更好的排名。(例如,用戶搜索“獵頭公司”“人力資源”就可以瀏覽到“服務類公司相關網絡”的相關信息。)

  5、百度百科百度知道優化

  在行業百科詞語中,植入公司名稱。(例如:搜索的人直接可通過“人力資源公司”直接搜索鏈接到服務類公司相關網絡的百度百科,從而達到公司知名度的曝光。)

  百度知道展示公司正面信息。

  二、服務類公司相關網絡推廣目標及價值分析

  (一)推廣目標

  1、利用搜索引擎優化,在網站上線前開始進行擴散,使網民用戶能夠通過關鍵字搜索到服務類公司相關網絡的相關信息,對品牌有初步認知。

  2、全網整合傳播,擴大品牌在互聯網上的影響力,增加曝光度和新聞量,引起相關目標人群的共鳴。

  3、通過互聯網個性化營銷,具有一對一影響力的特點,增進目標人群與品牌的親密度,初步建立網絡形象。進一步滲透目標用戶群,繼而帶來曝光及轉換率及用戶自發傳播。

  (二)品牌特色分析

  核心理念:以客戶為中心,為客戶提供量身定制的,節約資本的,創新的人力資本解決方案。

  1、從業時間長經驗豐富,行業資源遍布全球:服務類公司相關網絡成立于1984年,總部在美國,是一家具有30年行業背景的公司。訊升在美國和中國同時開展了招聘和商務拓展項目,同時也在印度和菲律賓開展開外支持業務。并且訊升涉及到各行各業,相比其他咨詢公司,業務范圍廣,資源實力強。

  (新聞點:全球性,為雇主和應聘者提供多渠道資源)

  2、能提供性價比高的專業定制化服務:訊升主打提供專業性的特殊服務,能夠滿足每一位客戶的個人需求。并且在成本控制上十分嚴格,能夠做到最節約成本。

  (新聞點:滿足個性化需求,能提供針對性服務)

  3、為應聘人員提供培訓服務,做貼心咨詢:服務類公司相關網絡相比其他的人力中介機構,為應聘者提供面試技巧以及與人交流模式的培訓,設身處地的為應聘者人員提供貼心服務。

  (新聞點:提供培訓,服務一條龍)

  4、態度專業,擁有質量監控系統:服務類公司相關網絡擁有自主開發的質量監控程序,能夠追蹤所有項目的進程和變化。從而全程回顧客戶的每一個階段,持續尋找實時反饋及時有效地進行調整。

  (新聞點:服務保質保量,專業性強)

  (三)市場分析

  1、行業狀況

  在如今的市場經濟環境下,無論是用人單位招聘還是社會人擇業都面臨著各種就業困難,人力資源的高速流動下,獵頭公司的發展前景是十分廣闊的。作為一個招聘的中介機構,優質的獵頭咨詢公司能夠同時為招聘單位和應聘者提供雙向的服務,為招聘單位網絡高級人才的同時也為人才的發展尋找更加優質的平臺。獵頭咨詢公司多有外資背景,并且在國內大環境下發展迅速。不過國內的獵頭公司大多具有一定的行業性,較之國外也沒有那么全面系統,如果通過好的營銷口碑的傳播,能夠更好的打開服務類公司相關網絡的國內市場。

  2、服務類公司相關網絡的相對劣勢

  服務類公司相關網絡雖然已有30年的行業背景,但是對于客戶而言,知名度還是有一定的欠缺,同時服務類公司相關網絡是一家傳統的公司,在網絡上比較空白,并不能夠及時搜索到相關的詳細信息,需要進一步開拓自己的客戶源和挖掘業務增長點。同時人力咨詢公司競爭十分激烈,大大小小獵頭公司遍布各行各業,如何脫穎而出擁有穩定的一席之地還需要通過知名度和口碑的雙重營銷來實現。通過媒體營銷主要是為了打開服務類公司相關網絡知名度并進行后續口碑營銷。

  結論:必須通過營銷傳播、精準告知不同目標人群。循序漸進誘導傳播,全方位品牌細節展示,厚積薄發,引發蜂鳴效應靈活運用多角度傳播。

  3、目標受眾

  服務類公司相關網絡主要的目標受眾:尋求優質人才的招聘企業和自身具有競爭力的應聘者。

  三、點石網絡傳播作用

  點石能做到:

  1、話題點提出:策劃相關網絡傳播話題,通過新聞、論壇、微博、微信、百度問答、百度百科優化開辟網絡宣傳主戰場,發布服務類公司相關網絡的相關圖文,科普服務類公司相關網絡的服務理念的服務特色,多角度與網友互動,解答網友問題。

  2、互動性參與:點石網絡策劃與服務類公司相關網絡相關的線上推廣方案,通過微博、微信、論壇、百度知道等渠道,以話題延伸形式繼續助推品牌。

  3、引導性傳播:以客戶(招聘公司和應聘者)身份撰寫體驗式文章,引發互動討論,提升服務類公司相關網絡的知名度、曝光度、認知度,將信息直達受眾。

  四、網絡營銷手段闡述及傳播策略

  (一)主要網絡手段

  1、生活熱點話題點輻射宣傳:在微博、社區,制造生活熱點、話題點,或者借一些當下的話題熱點,帶話題植入服務類公司相關網絡的相關信息,對其宣傳造勢,引發關注度;

  2、權威效果、紅人宣傳:借助微博,社區名人進行宣傳推廣,口碑影響。互動營銷,口碑營銷,以網友帶動網友。

  3、圖文并茂口碑效果宣傳:以客戶的角度撰文,圖文并茂講述與服務類公司相關網絡公司合作的真實感受,通過自身感受引發有同樣需求的客戶共鳴。

  (二)階段傳播策略

  在首階段營銷,建議設置如下新聞點作為論壇軟文和新聞上的方向寫作。

  (1)行業資源豐富,立足于全球資源

  服務類公司相關網絡公司的一個很大的特色就是他的專業背景和全球資源吸引客戶。幾十年的從業經驗和全球化的資源作為推廣點有助于吸引高端的招聘企業和高端的應聘者。同時服務類公司相關網絡具有多行業多領域的資源,這也是一個很重要的宣傳點。

  (2)從培訓面試技巧到提供專業化定制到質量監控,貼心一條龍服務

  獵頭咨詢公司的服務質量對于客戶而言是十分重要的,針對性專業化定制服務能讓雙方客戶都感到滿意,服務類公司相關網絡的一個很大的優勢就是有針對性的個性特殊服務以及性價比高。這也能吸引很大一部分客戶群。

  營銷策略

  1.新聞

  新聞推廣主要以權威口吻和第三方角度介紹服務類公司相關網絡這所獵頭咨詢公司,著重做口碑宣傳,提高服務類公司相關網絡公司在該行業的曝光率和知名度。

  標題:《獵頭公司前景廣闊,服務類公司相關網絡定制化貼心服務受矚目》

  《一將難求?服務類公司相關網絡為你網羅全球精英人才》

  點石案例:快舒爾注射器新聞推廣

  2、論壇營銷(包括行業貼吧,豆瓣,城市論壇等)

  論壇軟文的著力點在以服務類公司相關網絡的客戶的角度撰文來敘述自己的經歷,重點在引發相同需求客戶的共鳴感,營造服務類公司相關網絡的口碑和獨到優勢之處,引發他們的共鳴感,進一步夯實口碑基礎。同時軟文也可以制造話題點,引發網民的討論,起到傳播的效果。

  標題:《跳槽季來啦!我找到一家好獵頭》

  《盤點樓主接觸過的獵頭公司——服務類公司相關網絡NO.1》

  《能接觸到全球各行業資源的牛B人力公司,服務類公司相關網絡你值得擁有!》

  點石論壇營銷案例:快舒爾注射器營銷推廣

  3、微博微信圖文宣傳

  微博微信如今是很重要的營銷宣傳口,微博以公眾互動為主,微信以朋友圈發布為主。優質的微博微信圖文可以起到病毒式營銷的效果,增加互動性,從而提高服務類公司相關網絡的行業關注度,尤其微信朋友圈的工作信息分享轉發,對擴大咨詢公司知名度很有效果。

  這兩個端口都以圖文宣傳為佳。

  (1)微博:《服務類公司相關網絡,一家高性價比的專業獵頭公司》

  圖文宣傳服務類公司相關網絡,文中可附上一些成功的咨詢案例。建議把咨詢公司能夠提供的服務做成一張流程圖表的形式,以長微博發布,更能吸引大眾的關注度。

  (2)微信:《跳槽必備:聊一聊我接觸的靠譜獵頭公司》

  通過題目先吸引人的注意力,然后在文章中主要介紹服務類公司相關網絡的一系列相關優勢和特色,塑造口碑效應。

  點石案例:快舒爾注射器營銷推廣

  4、Wiki問答,百度知道優化

  編寫問答,對服務類公司相關網絡的服務模式,內容,價格,質量等等用戶關注的方方面面進行問答撰寫,旨在營造優勢口碑環境。

  舉例——問:有人接觸過服務類公司相關網絡這家獵頭么?靠譜不?

  答:這家公司還是挺不錯的。我原來是做HR的,有一次為公司進行管理層招聘就是通過他們。他們比較耐心,不僅會對你的要求問的很詳細,同時行業內部的資源比較豐富,是家服務不錯的公司,通過他們招聘的人也的確很不錯。

  五、推廣報價

  營銷模式 執行頻次

  豆瓣 1、傳播計劃:挖掘豆瓣潛在客戶人群,提高豆瓣小組互動率,用原創征服豆瓣網友。

  2、撰寫4篇豆瓣小組帖,發布40條,覆蓋40個豆瓣熱門小組,覆蓋人群30萬以上。

  微博 1、【傳播計劃】推送相關業內的微博段子模式,配合圖片或者視頻進行營銷。對活動進行輔助傳播;

  2、【傳播方式】軟性營銷+口碑營銷+微博意見領袖賬號合作;

  3、【傳播階段】以推廣周期為主推傳播單位,進行月度微博計劃傳播

  4、【傳播數據】相關信息選取契合度高的微博精準地區意見領袖進行合作,周期內4個大號,分頻次推送,覆蓋人群200萬以上,累計轉發不低于2000次;

  5、【效果預估】專業微博呈現,周期內粉絲增加不低于5000人次

  有效的提高微博的粉絲量(保證粉絲有頭像,有自己的粉絲,不定期更新微博,流失可補)。

  微信 1、傳播計劃:幫助客戶在多渠道進行二維碼推廣,提高潛在客群好感度。

  2、傳播數據:根據活動主題相關的興趣方向搜索精準地區意見領袖大號,推送相關內容(共3名大號,推廣周期內每個賬號推送1次),覆蓋人群100萬上。

  5、傳播數據:對公眾賬號進行推廣營銷,保證粉絲的活躍度,預計項目周期內粉絲增長到2000人以上

  新聞 1、傳播計劃:1、傳播計劃:新聞點專業策劃撰寫,深度新聞稿件覆蓋門戶網站或行業媒體. 2、傳播方式:話題擬定+新聞宣傳+門戶平臺

  3、傳播數據:項目周期計劃新聞原創4篇,累計發布25篇次,確保百度收錄,以門戶新聞網站行業新聞網站為首選發布平臺。每篇新聞發布完成,新聞的發布鏈接入口鏈接及截圖以報告形式呈現。

  4、媒體范圍:

  新華網、人民網、 搜狐、 網易、 騰訊、 新浪、 雅虎、 鳳凰、 和訊、 央視國際 、中國網、 千龍網等門戶網站的新聞、裝修家居頻道及北京地區門戶網站備選

  論壇 1、傳播計劃:選擇北京地區的論壇,及相關貼吧進行重點營銷。

  2、傳播數據:BBS曝光量300萬以上,計劃論壇稿件4篇,發布400篇次,最低互動量為800次。

  3、傳播效果:首頁 加精 熱帖 置頂等特效量最少8%以上,所有特效貼以截圖形式展現在論壇報告中.

  4、媒體范圍: 貓撲、 天涯、 搜狐、 網易、 騰訊、 新浪、 搜狐、 網易 、騰訊 、新浪等數百家門戶論壇的生活、家居裝修等頻道及北京地區各大論壇。

  Wiki問答 1、傳播計劃:問答式傳播模式,配合以上傳播,凸顯口碑和美譽度

  2、傳播方式:百度知道、、搜搜、360平臺為主,一問一答形式

  3、傳播數據:撰寫20條,發布60條。提供問答鏈接及收錄截圖。

  團隊服務 建立項目專屬服務團隊(包括運營 策劃 文案 執行 對接等人員),隨時反饋報告 處理問題

  其他 1、 傳播主題內容策劃。

  2、 新聞熱點實時策劃。

  3、 整體傳播策略規劃及實時調整。

  4、 宣傳軟文撰寫

  5、 網絡傳播策略咨詢服務

(本文"服務類公司相關網絡推廣策略【你們公司認真看了嗎]】"的責任編輯:SEO學堂)
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